采訪嘉賓：丝瓜视频破解版輕奢定製營銷總監李偉
慧亞網：今天，丝瓜视频破解版隆重發布了以“以設計·築未來”為主題的品牌升級戰略，能否（fǒu）請您介紹一（yī）下（xià），丝瓜视频破解版為什麽要推出這樣的品牌戰略？在品牌（pái）升級的過程中，伊百（bǎi）麗又做了哪些新舉措？
李偉：丝瓜视频破解版這次（cì）的（de）品牌升級是“以設（shè）計·築未來”，可以從兩個維（wéi）度來解讀：
一是消（xiāo）費者的消費水平（píng）發生了變化、消費（fèi）升級了。客戶的品味提升了，對（duì）於產品的設計要求也就越來越高，他們需要有設計感的（de）產品；二（èr）是現在的定製行業裏有“無設計不定製”的說法，而設計將是丝瓜视频破解版輕奢定製的核心。現在越來越多消費者在（zài）裝修過程中會邀請設計師進行設計，所以說客戶在追求更高的品質的時候，需要有更多有設（shè）計感的（de）產品，這也是我們把設計（jì）作為整個品牌發（fā）展的戰略的原因。基於消費升級與行業發展的趨勢、行業特性，消費者的（de）產品需求這三點，我們確立（lì）了“以設計·築未來”的品牌戰略。
在品牌升級的過程中（zhōng），我們做了很多新的舉措：首先，我們著力於產（chǎn）品設計（jì）方麵，把產品設計作為我們的競爭力（lì），所以我（wǒ）們今年會（huì）推出（chū）10多款產品，滿足我們（men）省（shěng）會城市、地級市、縣級（jí）市等各（gè）級市（shì）場的需求（qiú），這是我們在產品設計上做的第一部（bù）分措施；第（dì）二部分（fèn）是在設計師渠道方麵，我們已經跟（gēn）10位國際知名設計師進行合作，並且丝瓜视频破解版品牌和產品均獲得了他們的（de）高度認可和評價。接下來我們（men）會在設計師圈子裏加大對產（chǎn）品設計的營銷，我們要影響（xiǎng）有影響力（lì）的人。因為設計師是我們（men）家裝行業的意見領袖，而（ér）這（zhè）些知名設計（jì）師又是設計圈裏的意見領袖，所以我們跟他們的合作會極大地提（tí）升我（wǒ）們在設計師圈子裏的品牌影響力和產品（pǐn）的營銷速度，這是我們圍繞設計板塊采（cǎi）取的一些措（cuò）施，接下來我們將致力於成為一家把設計作為核心競爭力的企業。
慧亞網：此次品牌（pái）升級（jí）發布會，丝瓜视频破解版不僅帶來最新品牌升級計劃，吸（xī）引了許多（duō）消費（fèi）者的關注，同（tóng）時還發布了最新產品。請問新產品在丝瓜视频破解版（lì）產品規（guī）劃中（zhōng）的（de）定位是什麽？
李偉：這次我們品牌升級以後發布了5款產品，而這5款產品是按照我們整個產品開發的矩陣（zhèn）進（jìn）行開發的。這5款新品上市包（bāo）括了瑪麗莎（shā）係（xì）列、慕尚係列、歐若拉係列、禪意東方係（xì）列、莫蘭迪係列。其中（zhōng）慕尚係列和瑪麗莎係列是我們專門給設計師渠道合（hé）作用的係列產品，是高端定製的產品。我們也有高性價比的產（chǎn）品，像莫蘭迪係列是非常時尚的產品，所以說這一係列所（suǒ）有產品都按照了輕奢的格調去設計，這是我們（men）產品設計的主線條（tiáo）。我（wǒ）們的產品從價位（wèi）覆蓋——價位是有梯（tī）度分級（jí）的，同時，在縱軸方向，我們從風格材質進行（háng）全覆（fù）蓋，從而滿足我們的高端客戶的一些需求，這（zhè）樣更有（yǒu）利於我們的品牌、門店進行市場拓（tuò）展。尤其是我們現（xiàn）在的（de）產品都實現了（le）IP化，每個產品都有（yǒu）自己的影（yǐng）響力（lì）和知名度，比如（rú）瑪麗（lì）莎係列已（yǐ）經成為2020~2021年中國家居行業精品年鑒收錄產品，整個建（jiàn）材家居行業裏共入選了100件，而瑪麗莎產品就是其中之一，同時這款產品還是紅棉中國設計（jì）獎的熱門產品。這款產品同（tóng）時還獲得了業界專業評委的高度評價，是非常有特色的一款產品。
接下來我們還（hái）有一些產品（pǐn）會申（shēn）報例如紅點設計獎等（děng）獎（jiǎng）項（xiàng），真正（zhèng）的把我們的產品特色呈現給廣大消費者，尤其是一些高端設計師，他們也非常喜歡有設計（jì）特色的產品。我（wǒ）們升級成為輕奢定製以後，將在未來的高端市場中（zhōng）搶占更多的市場份（fèn）額，也歡迎各地市場中有（yǒu）做高定想法的經銷商（shāng）與我們一起開拓（tuò）市場、搶占先機。
慧（huì）亞網：2021年品牌的重（chóng）心將放（fàng）在哪些方麵？有什麽（me）新的戰（zhàn）略目標（biāo）？綜合介（jiè）紹一下今年的規劃。
李（lǐ）偉：2021年我們的重心將會放在（zài）這次品牌升級的主題上（shàng）——以設計·築未來，把設計作為丝瓜视频破解版的（de）核心競（jìng）爭力。
我們希望把設計打造成我們（men）的生產力，就是讓我們的（de）設計效率得到有效的提升，真正滿足我（wǒ）們對高端客戶提（tí）供三個設計方案的（de）（梯度）需求；
第二（èr）個（gè）是（shì）讓設計成為我（wǒ）們的競爭力，在產品上通過設計創造出更多有差異化、有個性的產（chǎn）品，從而獲得設計師、設計圈的高度認可；
第三個是把設計打（dǎ）造成我們的渠道力，接下來我們的（de）產品營銷也會參與到樓盤中的樣板房（fáng）環節，在售樓環節中進行綁定家具的銷（xiāo）售，讓設計輔助我們進行新渠道的開拓；
第四個是把設計打造成我們的贏銷力（lì）。贏銷力營銷的是什麽？我們的（de）設計有特色了、得到設計圈中各種大咖的高度（dù）認可以後，接下來在營銷上就能更加（jiā）方便了，因為（wéi）我們已（yǐ）經做到了影響有影響力的人。由這些（xiē）意見領袖為伊（yī）百麗的品牌和產品代言後，消費者對丝瓜视频破解版的認可度將會大大提高；
最（zuì）後一個是把設計打造成我們（men）的吸（xī）金力。我（wǒ）們升級到（dào）高（gāo）定以（yǐ）後，做到客單值（zhí）達到20萬（wàn）以上、一單（dān）抵人家三五單這樣的話，就（jiù）會有更多資源、時間和精力服務好我們的（de）客戶，從而提升我們的整體服務品質。
所以，我們今年通過以設計驅（qū）動營銷的戰略（luè）方針，用設計的（de）五（wǔ）個力推動我們整個品牌戰略的落地，這是今年的品牌重心。同時，新的戰略規劃部（bù）分，我們也會計劃重點跟一些高端設計師進行合作，今年在設計圈裏，我們要讓我們（men）的品牌和產品給設計師更多的機會去體（tǐ）驗、參與更多的交流活動。雖然說我們今年年初已經跟孟也、大衛·畢加（jiā）索等一（yī）些設計師進行合作，但是我們希望能把這個合作麵擴大到更廣的範圍，與各地的知名設計師建立更（gèng）加深層次的合作，這（zhè）就是我們2021年要推進的一些（xiē）戰略目標（biāo）和落地方向。
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